砍掉三家代理的背后,TI 有何藏匿?

2019-10-09 09:41:52 來源:EEFOCUS
標簽:

與非網10月9日訊,國慶小長假里,德州儀器(TI)先后取消安富利、世平和文曄的代理資格成為半導體業界最為關注的話題。2019年10月4日,TI就對美系IC代理商安富利(Avnet)宣布將收回代理權,之后則進一步宣布雙雙終止與大聯大、文曄的經銷合作,目前僅剩下美系代理商Arrow還握有TI代理權。

 

對于安富利而言,失去TI的代理資格將是一個不小的打擊。安富利在最新的一份2019財報指出,TI的產品占據安富利銷售額的10%,同時也是是唯一一家產品銷售額超過綜合銷售額10%的供應商。

 

為什么要一下砍掉三家代理商呢?

 

 

顯然,TI正在加速收回代理權,對外的合作模式似乎正加速轉向直銷。TI在其對外聲明當中表示,短期內將TI與客戶的合作模式不會立即改變。言下之意,在未來可能將會有較大改變。

 

有業內人士認為,在近幾年上游原廠之間的并購潮之下,TI并未有相應的動作,自身的產品線雖然非常的廣,市占率也非常的高,但是也已經幾乎到頂,所以TI為了進一步提升效益,自然就需要進行轉型,“由做大變為做強”。即,抓高毛利率產品線和優質的終端大客戶,放棄低端市場。

 

而代理商所能夠貢獻的毛利率本身就不高。另外加上貿易戰以及華為等國內的大客戶在元器件品牌選擇的“去美化”和“國產替代”趨勢的影響,TI不得不進行策略調整。

 

另外,TI此次政策調整的背后,則是TI強勢的市場地位。據IC Insights的數據顯示,2018年TI憑借108億美元的銷售額,以及18%的市場占有率,繼續牢牢占據著模擬IC市場第一的位置,無論是營收,還是市占率(18%),都遙遙領先于其它廠商(是第二名ADI的兩倍)。而這也正是TI接連砍去多家代理商的底氣。

 

近年來TI的工作重心似乎一直都不是在提升營收規模上,而是在提升利潤和利潤率上。

 

對TI來說,表面看需要代理商能夠提供更多有價值的服務,但直銷更是未來趨勢。TI為了給直供轉型打下堅實的基礎,曾大規模擴建由銷售、市場、研發以及制造等部門所組成的中國團隊,建立了下沉到三級城市的銷售技術支持網絡,可見TI是在一步步的走向自己既定的目標。

 

其實現在幾乎每一個原廠都在布局端對端的直營模式, 中間商的生存之道大幅度地窄化,依靠時空差等信息不對稱投機賺錢模式越來越難生存了。

 

沒有中間商賺差價,未來或將是分銷者之末路。

 

與非網整理自網絡

 
關注與非網微信 ( ee-focus )
限量版產業觀察、行業動態、技術大餐每日推薦
享受快時代的精品慢閱讀
 

 

作者簡介
與非網 記者
與非網 記者

電子行業垂直媒體--與非網記者一枚,愿從海量行業資訊中淘得幾粒金沙,與你分享!

繼續閱讀
飛思卡爾 Kinetis MCU 開發板板載 OpenSDA 調試器(上)
飛思卡爾 Kinetis MCU 開發板板載 OpenSDA 調試器(上)

今天給大家介紹的是飛思卡爾Kinetis MCU開發板板載OpenSDA調試器(上篇)。

全球半導體正在衰退,5G 或將成其“救命稻草”?
全球半導體正在衰退,5G 或將成其“救命稻草”?

與非網10月10日訊,全球半導體行業正處于巨大衰退之中。科技行業今年的收入將比去年下降近13%。IHS Markit表示,5G將拯救半導體行業。到2020年,全球半導體市場收入將反彈至5.9%的增長,收入將從今年的4228億美元增長到明年的4480億美元。

中國半導體七十年篳路藍縷,如今輝煌中華
中國半導體七十年篳路藍縷,如今輝煌中華

1949年10月1日,中華人民共和國成立。建國初期,在經濟基礎極為薄弱的情況下,一窮二白,百廢待興,面臨重重困難。

美光高層換血,曾任臺積電美國 WaferTech 總經理
美光高層換血,曾任臺積電美國 WaferTech 總經理

與非網10月10日訊,美光昨日宣布由徐國晉出任美光企業副總裁暨臺灣美光董事長,管理美光在臺包括臺灣美光內存、臺灣美光晶圓及臺灣美光半導體三家子公司。

半導體行業景氣下降,2019 年晶圓出貨量預計下降 6.3%
半導體行業景氣下降,2019 年晶圓出貨量預計下降 6.3%

與非網10月10日訊,據SEMI年度半導體行業硅片出貨量預測,預計2019年晶圓總出貨量將比去年的歷史高位下降6%,2020年將恢復增長,2022年將達到新高。

更多資訊
國產內存芯片正加速發展,何時才能徹底打破壟斷?
國產內存芯片正加速發展,何時才能徹底打破壟斷?

投資存儲芯片領域1500億美元,我國幾乎表明了自給自足的決心。

大陸存儲器 53 年發展史
大陸存儲器 53 年發展史

本文中的存儲器包括DRAM、SRAM、EPROM、Flash和新型存儲器(MRAM、PRAM、RRAM)產品。

i.MX RT該如何入門?這里有最全的資料
i.MX RT該如何入門?這里有最全的資料

恩智浦官方i.MXRT產品主頁,最權威的資料都在這里,參考手冊/數據手冊,官方EVK板設計文件,各種應用筆記,各種參考設計方案、培訓視頻、軟件SDK開發包,官方IDE/CFG工具,第三方軟件支持等應有盡有,如果這上面文檔你都能全部仔細看一遍,軟件都能下載用起來,不用懷疑,你就是資深專家了。

兆易創新股價三年暴漲20倍,背后的秘訣是什么?
兆易創新股價三年暴漲20倍,背后的秘訣是什么?

與非網10月10日訊,利潤暫時下降是為了將來能夠持續增長,這就是A股公司兆易創新想法。

臺積電向蘋果與高通下“通牒”,再不確定明年訂單就無法按時交貨了?
臺積電向蘋果與高通下“通牒”,再不確定明年訂單就無法按時交貨了?

與非網10月10日訊,近日,有媒體報道臺積電(TSMC)向蘋果與高通下“通牒”:“盡快確定2020年訂單,否則無法保證按期交貨。”同時,還有報道稱預計2020年華為將吃下國內50%的5G手機終端市場,作為華為芯片的代工廠臺積電將因此獲益良多。

pk10注册官方网站